『営業実行学: やりきる組織は、設計できる』 中内崇人 の書籍情報

営業組織の変革は、なぜ失敗するのか？
DXを推進し、AIを導入し、生産性を上げようと始めた施策が、いつのまにか形骸化し、組織の資産として残らない。
成功する企業と失敗する企業の違いは、実はシンプルな一つの「不等式」で説明できました。
本書は、200社以上の営業変革を伴走支援してきた著者が、組織を動かす道筋を実例とともに解き明かす一冊です。
★「やりきれるかどうかを、個人に委ねるのではなく、組織として“どう設計するか”。それが問われる一冊でした」——株式会社ディー・エヌ・エー創業者 南場智子氏推薦!!
★「営業実行学」を実践し、変革を成し遂げた企業の事例も満載‼
★「なぜ、うちの組織は成果がでないのか？」「なぜ施策がすべて形骸化してしまうのか」——組織の悩みを200社の支援実績で体系化・フレームワーク化！
営業組織の強化を目指してコンサルやSFAツールの導入、研修を重ねても、営業変革が「文化」レベルまで定着する企業はわずか5%（著者調査）にとどまります。
失敗の本質は戦略やツールの質ではなく、現場の「実行の設計」が抜け落ちている点にあるのではないか。その答えとして著者が体系化したのが、精神論に頼らず営業の成果を最大化する「営業実行学」のアプローチです。
本書では、変革の定着を「定着負荷 ＜ 組織実行力」という不等式で構造化。この不等式を成立させるための「5つの原則」（①イネーブルメント仮説の発見、②スモールウィン拡大、③仕組みによる軽量化、④動機づけ・火つけ、⑤日次会議等による実行リズムの構築）を豊富な実例とともに解説します。
さらに、専門組織（イネーブルメント部門）の立ち上げ方や、営業の暗黙知を構造化して最新AIと協働する実践法まで踏み込みます。
営業企画、営業マネージャー、経営層が「戦略を立てる」から「現場でやりきる」へと視座を変え、再現性ある強い営業組織をつくるための実践的バイブルです。
◎◎◎◎◎目次◎◎◎◎◎
第１章 実行不全の壁を打ち破れ―—失敗の本質を解き明かす「変革の定着不等式」
第２章 定着負荷を下げる―—不等式の左辺を小さくする
第３章 組織実行力を高める――不等式の右辺を大きくする
第４章 イネーブルメント部門をつくる――変革を担う組織の設計
第５章 AIが変える営業変革の未来――地図なきAIは、賢い迷子にすぎない
巻末資料 インタビューフォーマット例／イネーブルメント仮説例